책소개
마술의 원칙을 비즈니스와 일상생활에서 활용하는 방법!
《나우 유 씨 미》 마술 총감독, 드림웍스 스토리 제작자이며, 테드 토크의 인기 연사로도 유명한 데이비드 퀑이 수년간의 연구와 실전 무대를 통해 발견한 마술의 일곱 가지 원칙을 통해, 상대의 마음을 사로잡고 내 편으로 끌어들이는 기술을 담은 『설득은 마술사처럼』. 많은 사람들이 마술을 평범한 보통 사람들이 이해하기 힘든 슈퍼파워인 것처럼 착각하지만, 마술이란 한 인간이 다른 인간의 마음에 개입하여 변화를 일으키는 과정이다.
마술사들은 단순히 사람들의 눈과 인식을 속이는 것만을 연구하는 사람들이 아니다. 그들이 사용하는 미스디렉션이 효과를 발휘하기 위해서는 그 어떤 직업보다 치밀한 스토리텔링과 설득력이 필요하다. 다시 말해 마술사들은 상대방의 마음을 장악하고, 기대를 쌓고, 불가능을 가능으로 믿게 만드는 설득과 영향력의 고수인 셈이다.
저자는 마술의 핵심 원칙 일곱 가지만 알면 어떤 무대에서라도 게임체인저(Game Changer)가 될 수 있다고 말하며 속이는 기술이 아니라, 사람들의 인식에 영향을 미치고 자신의 계획대로 상황을 이끌어가며 실수에도 자연스럽게 대처하는 방법으로의 마술을 알려준다. 더불어 자신의 역할을 유연하게 수행하고 더 나아가 성공하는 방법, 영향력을 누리는 사람들이 가진 비밀을 설명해 사람들의 인식을 바꾸고, 설득하고, 자신의 영역 안으로 자연스럽게 이끌 수 있도록 도와준다.
저자소개
저자 : 데이비드 퀑
마술사이자 「뉴욕타임스」의 크로스워드 퍼즐 제작자다. 그는 하버드대학교에서 마술사의 역사를 연구하면서 역사학 학위를 받았다. 퀑은 전 세계적인 히트작 〈나우 유 씨 미〉에서 마술 총책임자였으며 현재 NBC 드라마 〈블라인드 스팟〉에서 암호 관련 자문을 맡고 있다. 또한 〈미션 임파서블: 로그네이션〉 〈이미테이션 게임〉 〈매그니피센트 7〉 등의 영화에서 자문을 맡았다. 인기 있는 테드토크 연사이기도 한 그는 전 세계 기업들에서 강연과 마술공연을 자주 진행하고 있다. 현재 로스앤젤레스에서 살고 있다.
역자 : 김문주
연세대학교 정치외교학과 졸업 후 연세대학교 신문방송학과 석사를 수료했다. 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『거울 앞에서 너무 많은 시간을 보냈다』 『어떻게 이슬람은 서구의 적이 되었는가?』 『민주주의의 정원』 등이 있다.
목차
시작하며 AI의 시대에 왜 마술인가
1장 믿는 대로 보인다, 지각적 공백을 활용하라
누구나 보고 싶은 대로 보고 믿고 싶은 대로 믿는다
영화 속 마술의 힘, 나만의 프레임으로 경이로움을 전달하라
경영에도 마술이 통한다, 존경과 놀라움을 끌어내라
‘와우’ 하고 감탄하게 만들어라
세상을 홀린 사기꾼들, 흑마술에 농락당하지 않으려면?
2장 지나친 준비란 없다, 준비하고 또 준비하라
단 한걸음의 차이가 초인으로 보이게 한다
사실상 시작이 반이다
당신이 주인공이 되는 마술쇼의 최종 결과를 그려보라
관객을 휘어잡고 싶다면 가능한 한 많은 정보를 수집하라
우선순위를 정하고 구체적 행동 목표와 한 몸이 되어라
완벽한 준비는 천재를 만든다
3장 스토리가 경쟁력이다, 각본을 짜라
데이터가 아닌 이야기로 말하라
마술도 광고도 이야기가 있어야 성공한다
슈퍼히어로 vs 언더독, 관객의 성향을 아는 게 우선이다
위기에 강한 이야기, 몰락의 도화선이 된 이야기
당신의 이야기는 무엇인가
마지막 순간을 장악하라, 끝이 좋으면 입소문은 절로 난다
4장 보이는 대로 믿는다, 시선을 장악하라
프레임에 갇히지 마라
진짜 노림수는 정박자가 아니라 엇박자 속에 있다
멀티태스킹은 없다, 익히고 또 익혀라
우리 뇌는 거짓말쟁이, 인지적 착시에서 벗어나라
주의의 집중과 분산에 능해지자
노골적인 미스디렉션 뒤편의 진실에 주목하라
은밀한 미스디렉션에 넘어가지 않을 재간이 있을까
A 다음에 B가 아닌 B 앞에 A일 때 마술이 펼쳐진다
5장 당신의 선택은? 자유선택의 자유를 설계하라
자유선택의 마술을 불러내는 한마디 “당신의 자유예요!”
세금 체납, 인재난, 번아웃 증상? 선택설계에 답이 있다
선택을 넌지시 조정하라
선택 과부하를 피하라
모든 인간은 ‘포스’ 안에서 선택의 자유를 가진다
왜 실마리 전략은 그토록 효과가 있는 걸까?
6장 친숙함의 허점을 공략하라
패턴을 버려야 패턴이 보인다
암시에 힘을 더하는 서틀티로 상대의 자발성을 끌어내라
원한다고 느끼기 전에 원하는 것을 주어라
때로는 일탈이 더 큰 성공을 가져다준다
7장 플랜B를 준비하라
실패 없는 성공은 없다, 플랜 B를 준비해 뒷심을 키워라
실패도 성공만큼의 가치가 있다
비책 마련하기, 어떤 비책이 효과적일까
‘사활을 걸었을 때’는 최악의 시나리오를 이겨낼 비상용 비책을 준비하라
마치며
감사의 글
주석
