책소개
우리 중 대부분은 혁신적 창업가가 될 기질이 다분하다. 사업을 해 본적이 없다고? 돈이 거의 없어 어려움을 겪고 있다고? 그런 것은 별로 중요하지 않다. 벤처사업가를 돕는 회사인 옵시디언 론치를 세워 수십억 원짜리 회사로 키워낸 저자 마이클 미칼로위츠는 당신의 멋진 아이디어를 순금으로 바꾸기 위해 실질적으로 필요한 게 뭔지 정확히 알고 있다. 그는 사업에서 엄청난 성공을 거두기 위해 필요한 건 세 마디 두루마리 휴지가 다라고 말한다. 화장실에 큰일을 보러가서 몇 마디 남지 않은 휴지를 보고 어떻게 뒷 일을 처리할 지 고민하듯이 말이다.
성공은 모두가 따르는 유일한 접근 방식을 과감하게 깨고 나올 수 있는 능력에 달려 있다. 당신이 마음과 주요 자원을 어떻게 이용하는지, 희소한 자원을 이용해 어떻게 불가능을 단호하게 현실화하는지도 성공의 결정적인 요소이다. 포기한 채 여분의 자원을 앉아서 기다리지 않고, 지고 있는 자원을 활용할 때에야 당신의 성공이 보장된다. 이런 지식을 습득하고 사업에서 활용하기로 결정한 이들은 소수 정예의 자랑스러운 혁신적 창업가들이다.
목차
서문
도입
나의 세마디 휴지 이야기
파트 1: 믿음
1장 자연의 부름
맘 속 깊은 욕구에 응답하라
단 하나만을 제외하고 모든 변명을 버려라
언젠가는 아직 오지 않았다
본성이냐, 교육이냐
2장 마음 속 약간의 평화와 고요
마지막 남은 이만원을 술값으로 쓰고도 수십 억원을 버는 법
한계를 긋는 믿음의 벽
질투라는 벽
가능성을 여는 믿음의 채널
첫 째 날을 어떻게 보낼 것인가
미션 임파서블(Mission I’m Possible)
3장 뱃속의 불
무엇을 할 것인가 무엇을!
당신은 어떤 가치를 지향하는가
모든 것에 대한 필터로서의 불변의 법칙
그는 어떻게 자신의 길을 찾을 수 있었나
파트 2: 혁신적 창업가는 어디에 집중하는가
4장 본격적인 작업에 착수하기
큰 것을 얻기 위해 작은 것에 집중하라
위험한 속도로 안전하게 운전하는 법
집중의 5원칙
더 잘 해야 한다
혁신의 영역 품질, 가격, 편의
이상적인 고객은 누구인가
아주 작은 것에 탁월해야 한다
5장 중요한 것은 규칙성이다
어느 폐기물 사업가의 일조 원짜리 계획
번영의 계획을 세워라
항상 태킹하라
분기별 태킹
측정표를 매일 점검하라
금괴가 여기 저기에
앨버커키로 운전해 가기
파트 2 : 행동
6장 이제 준비가 됐는가
성공하려면 "아니요"라고 말하라
아홉 명의 최고 고객 전략
부정적인 측면
아직 사업을 해본 적이 없는 당신에게
모른다고 변태가 되는 건 아니다
배를 불태워라
7장 당장 볼일을 보고 화장실을 나와라
비밀 뒤의 비밀
아직도 시작 못한 사람들을 위한 가이드
카메라에 불이 켜지기 전에 행동하라
일생 일대의 모임을 의기양양하게 걸어나오라
이미 목표를 이뤘다는 듯이 행동하라, 맘속으로만
사실은 안 지켜도 될 16,107가지 행동지침
그때가 언제인지 알아야 한다
책임
호텔 주차장에서의 하룻밤
파트 3 : 돈과 지분
8장 세마디 휴지로 처리하라
무에서 유를 창조하라
모든 걸 돈없이 할 수 있다
때로는 당신도 빌려야 한다
은행은 당신을 꼼짝 못하게 하는 닻이다
서류 클립을 집과 바꿔라
가족에게 돈 빌리기
벤더들은 당신이 필요한 돈을 가지고 있다! (기타 대안들)
실수를 만회하려고 돈을 빌리지는 마라
개인보증을 하지 마라
9장 꾸준한 현금 흐름
PFA 프로세스를 사업에 적용하기
10장 당신 사업은 오직 당신만이
지분없는 동업자
VIP를 경계하라
아이디어는 쏟은 시간만큼의 가치가 있다
엔젤 투자자와 벤처 투자자는 별로다
지분과 동업 사이에 균형을 잡는 법
작은 것이 중요하다
늘 그래왔듯 규칙에서 벗어나라
보너스 젊음의 이점 (마음이 젊은 사람도!)
아이비리그 출신이라고 그래서 뭐!
부모님 집에 얹혀 살기 (기타 고통스러운 생각들)
게이트볼을 마스터하라
아직 학교를 다니고 있다고 돈 벌면서 졸업하기
두 번째 보너스
